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“国酒”商标之争爆白酒营销陷阱
大江网 2012-08-27 09:10

  文/何方舟

  最近,茅台申请“国酒茅台”商标,让很多同行“直跺脚”,更有企业代表全国人民“跳起”反对。有分析人士称,主要原因在于目前许多酒厂都推出了“国”字号产品,且大多是“占据金字塔顶端的高端产品”,茅台一旦“加冕”,将挤压其他品牌的市场份额。

  其实,在许多消费者心中,茅台在中国白酒业的“一哥”地位早已奠定,茅台也一直以“国酒茅台”作为宣传语。即使商标局把“国酒”商标作为“金像奖”颁给茅台,恐怕能带来的销量也有限。毕竟,僧多粥少。

  有调查数据显示,白酒消费人群主要集中在30岁-55岁,30岁以下的消费者饮用白酒比率较低。可见,白酒消费群以中老年为主,而且大多数年轻人更倾向于喝啤酒、红酒等。业内人士指出,白酒行业面临市场老龄化,消费断层的危险。

  究其原因,或与白酒行业的营销理念有关。综观各白酒品牌,国字酒大混战,不沾“国”字不敢称“高端”;看宣传,皇帝御酒,仙池佳酿,李白杜甫都很忙;看包装,雕龙画凤,水晶翡翠,极尽奢华之能事;看价格,更是高得飞天,“只可远观不可亵玩焉”;而白酒低端产品则鱼目混珠,口碑不佳。如此“高不可攀”的白酒怎会不让正处于事业初期,崇尚自由、个性的年轻人“望而生畏”?难怪以年轻人为主的网民很多对茅台申请国酒商标“不买账”,更有网民调侃:“二锅头应为国酒,因为大家都喝得起”。茅台也很委屈,倍感不理解。但是只能与茅台“神交”的年轻消费者,又怎么会对茅台“体贴入微”呢?

  白酒企业或正落入一个恐怖的营销“陷阱”:品牌同质化严重,越热衷高端市场,越忽视年轻一代,消费断层的可能就越大,市场蛋糕将越做越小。

  倘若白酒企业仍然继续“钻牛角尖”,只盯着那一个“国”字不放,今后即便是注册了“亚洲酒”, “世界酒”的商标,恐怕白酒也只能作为“奢侈品”和“古董”,藏在酒柜或博物馆中一边“自娱自乐”,一边“自我挥发”了。

  因此,中国白酒企业无须为一个“国酒”商标过于“纠结”。如何为白酒品牌注入新的内涵?未来十年,把白酒卖给谁?这些事儿或更值得花点时间去努力。

来源: 大江网
编辑: 吴敏
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